Продажа готового бизнеса в Москве

Продажа готового бизнеса в Москве — сложный, многоэтапный процесс, требующий высокой организованности, аналитических навыков и юридических знаний. У обеих сторон сделки возникают определенные риски и сложности, начиная с этапа планирования и заканчивая переоформлением документов. В агентстве «Московская Недвижимость и Бизнес» работают настоящие профессионалы своего дела, умеющие правильно оценивать и эффективно продавать бизнесы.

Наш практический опыт и уникальные методики поиска клиентов, заинтересованных в покупке бизнеса, позволяют в кратчайшие сроки продать ваш бизнес. Наша задача помочь продавцам и покупателям бизнеса договорится о взаимовыгодных условиях сделки, а также максимально обезопасить от финансовых и юридических рисков обе стороны. Обращайтесь в нашу компанию и мы поможем продать ваш бизнес в самые сжатые сроки и сэкономим ваши ресурсы и время!

Агентство «МНиБ» предоставляет возможность продавцам готового бизнеса в Москве познакомиться с потенциальными покупателями на всей территории РФ и гарантирует безопасную сделку. Организация сделки происходит с полным юридическим сопровождением. Продажа бизнеса «под ключ» с предоставлением полного пакета документов после нотариального проведения сделки.

Особенности продажи бизнеса

Продажа бизнеса может проходить от нескольких месяцев до года и более. Здесь важна подготовка, включающая проведение аудита бизнеса, определение рыночной цены, формирование документации, закрытие задолженностей перед поставщиками, налоговой и т.д. Нужно понимать, что покупатель может проявлять осторожность и требовательность при проведении дополнительных проверок, оценок компании. Это связано с тем, что он принимает на себя определенные финансовые риски, и его желание их минимизировать является обоснованным.

Могут потребоваться множественные переговоры по различным аспектам сделки: цена, условия платежей, сроки проведения сделки и другие — все это стоит значительных усилий, времени и определенных навыков.

Зачем продавать бизнес

Продажа бизнеса в Москве происходят по следующим причинам:

• Глобальная смена сферы деятельности.
• Развитие другого проекта. Собственники решаются на этот шаг, чтобы освободить время и получить деньги на новый бизнес.
• Низкая рентабельность и предприниматель понимает, что ему не хватает компетенций для развития бизнеса, и расстаётся с активом.
• Собственник переезжает. Переживает, что не сможет управлять работой на расстоянии.
• финансовые проблемы с арендой
• Выгорание. Пропало желание заниматься направлением и управлять организацией, хочется попробовать что-то новое.
• Бизнес создавался для продажи. Некоторые предприниматели запускают бизнес и зарабатывают не на ежемесячной прибыли, а на его продаже.
• Раздел имущества. У партнёров появляются неразрешимые разногласия. Принимается решение продать компанию, чтобы разделить деньги и закончить отношения.
• Жизненные обстоятельства, выход на пенсию или продажа полученного за долги имущества. 

Нет без проблемного бизнеса, бизнес это движение вперед и даже вполне прибыльный и устойчивый бизнес имеет подводные камни.

Но по какой бы причине вы ни продавали бизнес, не обойтись без подготовки.

Как продать бизнес

Как подготовить бизнес к продаже:

1. Составьте финансовые отчёты.
2. Проведите инвентаризацию материальных и нематериальных активов.
3. Опишите бизнес-процессы.

1. Отчёты показывают покупателям, сколько зарабатывает бизнес. Чем детальнее документы, тем прозрачнее предприятие — это повышает шансы продать фирму дороже.

Что подготовить:

• Отчёт о прибылях и убытках (ОПИУ), отчёт о движении денежных средств (ОДДС) и баланс.
• Отчёт об оборотном капитале: какие отсрочки получают покупатели и сколько дней на оплату дают поставщики. Показывает, надолго ли хватит финансовых резервов.
• Подтверждение выручки или прибыли. Это могут быть договоры и акты, отчёты из CRM-системы, аккаунты в сервисах, банковские выписки и другие документы, которые логически и фактически подтверждают прибыль.
• Прочие документы, связанные с финансовыми результатами. Например, отчёт о продажах, LTV, средняя стоимость привлечения покупателя, конверсии, стоимость заявки, маржинальность, правила ценообразования и т.п.
• Гарантийное письмо от собственника, если работаете в арендованном помещении. Оно подтвердит, что арендодатель готов сотрудничать с покупателем.

2. Инвентаризация имущества — это подготовка списка оборудования, основных средств, машин, запасов сырья и товаров.

Получится таблица, в которой указаны:

• наименование имущества;
• краткое описание, технические характеристики, особенности;
• срок полезного использования, оставшийся срок эксплуатации;
• остаточная стоимость, среднерыночная цена в текущем состоянии;
• аккаунты во всех сервисах, домен, хостинг, CRM, соцсети.

К имуществу относятся не только физические объекты. Например, в список добавляют договор аренды, если снимают помещение в востребованном месте или по льготной ставке. Или базы клиентов и поставщиков — без них большинство организаций теряет ценность.

3. Описание бизнес-процессов покажет, как работает предприятие. Можно оформить обычным текстом как описание шагов: например, как закупаются материалы, продвигаются товары, что делают на производстве.

Хорошо, если есть технологические карты уникальных методик, должностные инструкции и регламенты.

После подготовки на компьютере появится папка с парой десятков документов, по которым вы оцените стоимость бизнеса и подготовите презентацию для покупателей.

Оценка стоимость бизнеса

Если установить цены наобум, то:

• можно продешевить и потерять деньги;
• или установить высокую стоимость и долго искать покупателя.

Устанавливается объективная цена:

1. Затратная — для убыточного или низкорентабельного бизнеса.

2. Доходная — для прибыльного бизнеса.

Бизнес оценивается по прогнозируемой прибыли за 10-24 месяцев. 

На количество месяцев прибыли для оценки бизнеса влияют следующие факторы:

• сфера и конкурентные предложения;
• степень автоматизации;
• стабильность рынка, его трендовость и влияние сезонности;
• уникальность технологий и защита конкурентных преимуществ;
• укомплектованность штата и возможность бизнеса работать без вас;
• прочие факторы, которые представляют ценность для нового собственника — например, для кафе важна локация;
• срочность продажи — чем выше оценка, тем дольше может быть поиск покупателя.

Не забывайте о конкурентах. Возможно, у вас уникальные условия аренды, и за помещением стоит очередь из крупных сетей — тогда попробуйте продать бизнес за 20 или 30 прибылей.

Презентация

Бизнес в Москве — это товар, который для продажи нуждается в хорошей упаковке.

1. Подготовьте описание проекта по информации. 

Что указать:

• краткая характеристика организации;
• прибыль и окупаемость, прогноз на ближайшие периоды;
• перспективы развития компании и отрасли в целом;
• репутация бренда;
• конкурентный анализ;
• оценка сильных и слабых сторон, возможностей и рисков;
• укомплектованность штата, описание компетенций специалистов;
• открыто расскажите о причинах продажи;
• и другие факторы, которые связаны с бизнесом и интересны покупателю.

Бизнес в Москве — это дорогой товар, поэтому краткого описания недостаточно. Чтобы снять возражения и акцентировать внимание на сильных сторонах, дайте покупателю максимум информации.

2. Подготовьте презентацию. Можете ограничиться текстовым описанием, но презентация улучшит первое впечатление и поможет расставить акценты.

Найдите покупателя

Реально заинтересованного человека пригласите на встречу и покажите бизнес.

Отсеивайте всех подозрительных, чтобы сделка была комфортной. Но сильно бояться утечек не стоит — большинство информации, которую получит покупатель, не причинит вреда вам и бизнесу. А что реально может — вы знаете сами. Эту часть показывайте после полной или частичной оплаты сделки.

Согласование условий

Торг — это нормально, но он должен быть обоснованным.

Если у покупателя остаются сомнения, предложите внести предоплату по договору задатка. В соглашении зафиксируйте: если бизнес работает как описано, покупатель обязуется закрыть сделку. Если нет — вы возвращаете задаток в двойном размере.

Это стандартная процедура в купле-продаже бизнеса, авто и недвижимости. Берите задаток в размере не менее 5% от стоимости, а лучше — 10-20%.

Чтобы обезопасить себя, узнайте, в чём сомневается покупатель, и пропишите это в договоре. Если уверены в своем бизнесе, то для вас нет рисков, а покупатель убедится в вашей добропорядочности.

После получения задатка покажите бизнес изнутри и открыто обсудите детали.

Оформление документов

После согласования окончательных условий, оформите документы. Это важный этап, ошибки могут привести к потере бизнеса.

Передавайте активы после подписания договора купли-продажи и получения оплаты.

Сначала передавайте активы, которые легко оценить деньгами, но которые не являются критическими составляющими организации.

Перечень документов для сделки зависит от организационно-правовой формы.

ИП. Это статус физического лица, который нельзя продать. Поэтому на покупателя переоформляют активы, имущество, права и обязанности.

Документы:

• Договор купли-продажи, в котором перечислены передаваемые материальные и нематериальные активы.
• Акт инвентаризации — перечень материальных активов, которые переходят покупателю: оборудование, транспортные средства, товарные остатки, запасы сырья и т.п.
• Договор отчуждения исключительных прав — перечень нематериальных активов, которые получает новый собственник: товарный знак, сайт, группы в соцсетях, технологии производства и т.п.
• Расписка о получении денег.
• Трёхсторонние договоры с контрагентами о переуступке прав и требований покупателю. Например, так переоформляют договор аренды, соглашения о поставках и т.п.

ООО. Юридическое лицо с активами передают по договору купли-продажи — покупатель получает 100% уставного капитала. Соглашение заверяют у нотариуса, в налоговую подают заявление о смене учредителя и генерального директора.

Документы:

• Учредительные документы — договор о создании общества или решение единственного участника, устав, указы, распоряжения и т.п.
• Протокол об оплате долей учредителями.
• Нотариальный отказ учредителей от доли в организации.
• Нотариальное согласие супругов участников на продажу доли.
• Подтверждение прав на активы: свидетельства о регистрации права собственности, патенты, свидетельство о регистрации товарного знака и т.п.
• Акты инвентаризации.
• Бухгалтерская и налоговая отчётность.
• Перечень дебиторской и кредиторской задолженности со сроками погашения.

Чтобы избежать ошибок, обратитесь к квалифицированным юристам с опытом проведения сделок по продаже бизнеса агентства «Московская Недвижимость и Бизнес».