Показ — это всегда диалог. Диалог подразумевает постоянную смену динамики: презентация объекта, вопросы покупателю, ответы на его вопросы, уместные истории из практики и т. д.
Подготовленный маршрут. Показ объекта должен быть спланирован. Показ делится на две части: в первой — покупатель идет по заранее спланированному маршруту, чтобы увидеть максимально выгодно преимущества объекта. Вторая часть — это «свободное плавание», когда покупатель может повторно посетить те пространства, которые его заинтересовали больше всего.
Список преимуществ объекта, составленный под конкретного клиента.
Отсутствие споров. Если объект не понравился, вам будет трудно переубедить покупателя и навязать ему свое мнение.
Получение обратной связи от клиента после показа. Чтобы скорректировать дальнейшую работу и предлагать клиенту подходящие объекты, после каждого показа нужно получать обратную связь. Так вы поймете, есть ли у покупателя четкий «портрет» желаемого объекта или его бюджет явно не соответствует запросу.
Показ — это тот этап работы с покупателем, на котором раскрывается вся экспертность агента.
Узнайте, сколько стоит Ваша Недвижимость или Бизнес ! Мы свяжемся с Вами в течение 24 часов.
Укажите основные параметры Вашего объекта и получите реальную оценку рыночной стоимости.
On-line консультации.
