Аукционный метод — метод быстрых продаж, который был разработан в Америке. Его изобретателем считается Билл Эфрос. В России этот метод не используется широко, так как является только одним из существующих способов продаж. Торги — известный и при этом выгодный способ приобретения недвижимости. Агентство «Московская Недвижимость и Бизнес» заключает договор с собственником, согласно которому он берет на себя финансовые обязательства по рекламному и маркетинговому продвижению объекта.
Суть аукционного метода в том, что объект выставляется по заниженной цене, что привлекает большое количество потенциальных покупателей. Затем в результате переговоров и торгов по повышению цены выявляется узкий круг самых заинтересованных в объекте покупателей, которые в результате и платят самую высокую цену за этот объект.
Преимущества аукционного метода:
Квартирные аукционы — способ продажи недвижимости, который может предоставить покупателям возможность приобрести жилье по более низкой цене. Если традиционные формы работы риэлтора можно сравнить с ловлей рыбы на удочку, то аукционный метод продаж — это рыбалка с помощью сети.
Подготовка к аукциону ведется за счет средств собственника объекта. Деньги идут на рекламную кампанию по продвижение объекта, видео- и фотосъемку. Владелец жилья обязан оплатить не только услуги риэлтора по проведению аукциона, но и комиссию от продажи объекта, если она состоится.
Аукционный метод помогает продать недвижимость в среднем за один-два месяца и во время проведения торгов одни потенциальные покупатели подогревают других, включаются эмоции, ажиотаж и ваша недвижимость продается значительно выше рыночной цены покрывая ваши расходы на услуги агентства.
Для того чтобы этот объект стал интересен покупателям, проводиться аукцион в соответствии со ст. 448 ГК РФ «Организация и порядок проведения торгов». Согласно этой статье все участники торгов вносят задаток, который возвращается, если человек не выиграл аукцион, или засчитывается в сумму покупки, если он стал победителем. Также законом предусмотрено, что победитель торгов имеет право обратиться в суд, если продавец уклоняется от выполнения своих обязательств по продаже выставленного на аукцион объекта.
Вы скажете: Все предложения на вторичном рынке уникальны по своей природе. В локациях с давно сложившейся инфраструктурой, в старых обжитых районах существует стабильный спрос на доступное жильё. Если объект ликвидный — обладает всеми необходимыми потребительскими характеристиками, в предложении идеально сбалансировано соотношение цены и качества, то при реализации недвижимости нет никакой необходимости применять аукционный метод. Как показывает наш личный профессиональный опыт, хороший товар на полке не залёживается — покупатель на квартиру находится с первых нескольких показов, но на торги попадает разное жильё — от квартир из фонда социального найма до залогового имущества кредиторов. Эти объекты могут стать выгодной покупкой, если понимать их особенности.
Покупка жилья на аукционе может стать отличной возможностью приобрести квартиру по цене ниже, чем на рынке. На торгах часто продаётся недвижимость банкротов или залоговые квартиры, которые нужно срочно реализовать для погашения долга по ипотеке. Их выставляют по стартовой цене, ниже рыночной, чтобы не затягивать продажу.
Имущество должников
Если человек или компания не может выплатить долги, его кредиторы имеют право подать в суд. Приставы арестуют имущество должника, затем его выставляют на продажу. Часто такие объекты продаются по цене ниже рынка: приставам важно вернуть деньги быстрее, а покупателей отпугивает необходимость снимать обременение с квартиры после покупки. Кроме того, в такой недвижимости могут оставаться прописанными предыдущие хозяева, а из-за долгов по коммуналке может быть отключено электричество и горячая вода.
Квартиры банков
Жильё, купленное в ипотеку или использованное как залог по кредиту, продаётся на торгах, если заёмщик допустил просрочку платежей и не согласен на реструктуризацию долга. Дисконт по таким квартирам обычно не превышает 10%, и во время аукциона объект может подняться в цене выше рынка. Банковская недвижимость обычно имеет минимальные риски для покупателя, потому что кредитные организации тщательно проверяют залоговые объекты.
Госнедвижимость
Муниципальные и федеральные ведомства владеют жильём и периодически его продают. Это может быть квартира из дома, построенного по программе реновации, жильё для соцнайма или выморочное имущество, которое осталось после смерти владельца без наследников. Здесь будет меньше сложностей в документах, так как квартира не имеет обременений, поэтому спрос выше, и цена в результате торгов может вырасти до рыночной.
Но низкие цены сопровождаются повышенными рисками. На аукционах часто продаётся жильё с прописанными в нём людьми, долгами по ЖКХ и обременениями. Кроме того, процесс покупки жилья на аукционе имеет свои сложности — от регистрации на торговой площадке до участия в торгах.
Рисков нет, единственное — можно приобрести квартиру по цене, выше рыночной. Тем не менее, поскольку «аукцион» все же неофициальный, покупатель всегда может отказаться — штрафных санкций с него не потребуют. Однако не все так просто, как кажется. Аукционы, как квартирные, так и иные, основаны на том, что эмоции участников берут верх над разумом. Для того чтобы не потерять голову, надо понимать, во-первых, цель, с которой вы идете на данное мероприятие. Во-вторых, обязательно знать рыночную ситуацию. Если рыночная цена квартиры семь миллионов, а выставляется за шесть, то торговаться можно и до шести с половиной, и до 6,8 миллиона — все равно получается выгодно.
